Graustromspeicher: Höhere Erlöse, andere Spielregeln

Was ist ein Graustromspeicher?

Ein Graustromspeicher ist ein Batteriegroßspeicher, der seinen Strom ausschließlich aus dem öffentlichen Netz bezieht – nicht aus einer direkt angeschlossenen Erneuerbaren-Energien-Anlage. Der gespeicherte Strom gilt damit als „grau“: Seine Herkunft ist nicht spezifisch als erneuerbar nachgewiesen, sondern spiegelt den aktuellen Erzeugungsmix im Netz wider – einschließlich Anteilen aus konventionellen Quellen wie Gas oder Kohle.

In der Praxis kommt ein Graustromspeicher häufig innerhalb von Co-Location-Projekten zum Einsatz: Er teilt sich den Netzverknüpfungspunkt mit einer PV- oder Windkraftanlage, wird aber unabhängig von dieser betrieben. Der Speicher nutzt den gemeinsamen Netzanschluss für Bezug und Einspeisung, hat jedoch keine direkte elektrische Verbindung zur EE-Anlage. Damit wird er regulatorisch und vermarktungstechnisch wie ein Stand-Alone-Speicher gefahren.

Grünstrom, Graustrom, Mischstrom – die drei Speichermodelle

Im deutschen Speichermarkt haben sich drei grundlegende Betriebsmodelle herausgebildet, die sich primär durch die Herkunft des geladenen Stroms und den daraus resultierenden regulatorischen Status unterscheiden. Für Investoren ist diese Unterscheidung zentral, weil sie sowohl die Erlösstruktur als auch den Genehmigungsprozess und die steuerliche Behandlung beeinflusst.

Erlösdaten: AXSOL-Praxiswerte (Marktjahre 2024/25), bestätigt durch BET/Energy2Market BESS-Co-Location-Index, der Graustromspeichern rund 50 Prozent höhere Erlöse als Grünstromspeichern attestiert.

Warum der Graustromspeicher mehr verdient

Der zentrale Erlösvorteil eines Graustromspeichers liegt in seiner uneingeschränkten Marktflexibilität. Während ein Grünstromspeicher nur dann laden kann, wenn die angeschlossene EE-Anlage produziert – also primär bei Sonne oder Wind –, bezieht der Graustromspeicher seinen Strom rund um die Uhr aus dem Netz. Er kann damit Preisminima gezielt nutzen, unabhängig von der lokalen Erzeugungssituation.

Der Erlösvorteil ist erheblich: Während ein Grünstromspeicher durch die Bindung an die EE-Erzeugung in Sommermonaten mit niedrigen Strompreisen nur begrenzte Spreads realisieren kann, nutzt der Graustromspeicher die volle Preisvolatilität – auch nachts, bei Dunkelflauten oder in Phasen hoher Gaspreise. Laut dem BESS-Co-Location-Index von BET Consulting und Energy2Market erzielen Grünstromspeicher in Niedrigpreis-Phasen rund 50 Prozent geringere Erlöse als Graustromspeicher.

Zusätzlich erschließt der Graustromspeicher das volle Regelenergiespektrum: Sowohl Primärregelleistung (FCR) als auch Sekundärregelleistung (aFRR) in beide Richtungen – positive wie negative. Ein reiner Grünstromspeicher kann hingegen nur aFRR+ anbieten, da er keinen Netzbezug für die negative Richtung nutzen darf.

Die Kehrseite: Kein EEG, schwieriger Netzzugang

Der höheren Marktflexibilität stehen zwei gewichtige Nachteile gegenüber, die Investoren in ihrer Projektbewertung berücksichtigen müssen:

Besonders der Netzzugang ist in der Praxis ein kritischer Engpass. Netzbetreiber stehen einer bidirektionalen Fahrweise – also dem gleichzeitigen Bezug und Einspeisen über denselben Netzanschluss – deutlich skeptischer gegenüber als bei reinen Grünstromspeichern, die nur einspeisen. Einzelne große Verteilnetzbetreiber haben in der Vergangenheit signalisiert, dass neue Graustromspeicher-Projekte mit erheblichen Wartezeiten rechnen müssen. Die Bundesnetzagentur hat zwar Ende 2025 im Rahmen der KraftNAV-Diskussion Entlastungsmaßnahmen vorgeschlagen, eine strukturelle Lösung steht aber noch aus.

MiSpeL: Das neue Regelwerk mischt die Karten

Im September 2025 hat die Bundesnetzagentur den Entwurf für die Festlegung „Marktintegration von Speichern und Ladepunkten“ (MiSpeL) vorgelegt. Das Regelwerk, dessen Abschluss für spätestens Juni 2026 vorgesehen ist, führt neben der bestehenden Ausschließlichkeitsoption für Grünstromspeicher zwei neue Betriebsmodelle ein: die Abgrenzungsoption und die Pauschaloption.

Für Graustromspeicher hat MiSpeL erhebliche Implikationen: Es wird erstmals möglich, einen Batteriespeicher im Mischbetrieb zu fahren – also sowohl EE-Strom der co-located PV-Anlage als auch Netzstrom zu laden – und dabei die EEG-Förderfähigkeit für den grünen Anteil zu behalten. Die saubere Abgrenzung erfolgt über ein 15-Minuten-Messkonzept, das den Grünstrom-Anteil exakt bestimmt.

Allerdings stößt die konkrete Umsetzung von MiSpeL auf erhebliche Kritik. Der Verband kommunaler Unternehmen (VKU) bemängelt unter anderem übermäßig komplexe Prozesse, fehlende Transparenz bei Mess- und Abrechnungskonzepten und ungeklärte Fragen bei der Integration von Bestandsanlagen. Ob MiSpeL in der geplanten Form zum Stichtag Mitte 2026 tatsächlich anwendbar sein wird, ist daher noch nicht gesichert.

Was Investoren bei Graustromspeicher-Projekten prüfen sollten

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen eines Graustromspeichers unterscheiden sich grundlegend von einem Grünstromspeicher oder einem klassischen PV-Direktinvestment. Während das PV-Investment über die EEG-Vergütung eine planbare Basis hat und der Grünstromspeicher davon profitiert, sind Graustromspeicher rein marktgetrieben. Das eröffnet höhere Erlöschancen, erfordert aber eine sorgfältigere Projektbewertung.

Fünf zentrale Prüfpunkte für die Investorenentscheidung:

1. Vermarktungskompetenz des Betreibers: Ein Graustromspeicher verdient sein Geld ausschließlich an den Strommärkten. Die Qualität des Vermarkters – seine Algorithmen, seine Marktzugänge und seine Track-Record bei der Cross-Market-Optimierung – ist der wichtigste Renditetreiber. Backtesting allein reicht nicht: Entscheidend sind reale Vermarktungsergebnisse unter Marktbedingungen.

2. Netzanschlusssicherheit: Vor jeder Investitionsentscheidung muss eine verbindliche Netzzusage für Bezug und Einspeisung vorliegen. Eine reine Reservierung oder eine Zusage nur für Einspeisung reicht für einen Graustromspeicher nicht aus.

3. Erlösmodellierung und Volatilitätsannahmen: Die aktuellen Erlöszahlen (~280.000 €/MW/Jahr) basieren auf den Marktjahren 2024/25 mit historisch hoher Volatilität. Wie sich die Erlöse entwickeln, wenn mehr Speicher ans Netz gehen und Flexibilitäten zunehmen, ist eine zentrale Prognosefrage. Konservative Szenarien sollten Grundlage der Kalkulation sein.

4. Technologie und Degradation: Graustromspeicher werden durch die höhere Zyklusbelastung (typischerweise zwei Vollzyklen pro Tag) stärker beansprucht als Grünstromspeicher. LFP-Technologie mit 15.000+ Zyklen ist Standard. Performance-Garantien sollten mindestens 10–15 Jahre abdecken, und die Zykluskosten vertraglich definiert sein.

5. Steuerliche Struktur: Auch Graustromspeicher-Investments können grundsätzlich IAB-fähig sein, sofern die Voraussetzungen des Investitionsabzugsbetrags nach § 7g EStG erfüllt sind. Die steuerliche Einordnung sollte mit dem Steuerberater individuell geprüft werden – insbesondere mit Blick auf die Abgrenzung zwischen gewerblichem Speicherbetrieb und Erzeugungsanlage.